In den Korridoren eines Portfolio-Unternehmens

2008, als Opteven noch eine Tochtergesellschaft des Royal Automobile Club ist, steht das Unternehmen aus Lyon vor einem großen strategischen Wendepunkt. Schuld daran ist nicht die Finanzkrise, sondern Konkurrenten, die planen, das Unternehmen zu übernehmen. Angesichts dieser Situation trifft der Vorstandsvorsitzende Jean-Matthieu Biseau eine gewagte Entscheidung: Er erwirbt Opteven, ein Unternehmen, das im FPCI-Jahrgang Altaroc Odyssey 2021 vertreten ist.

"Wir hatten nicht die persönlichen finanziellen Mittel, um das Unternehmen zu kaufen", sagt er. So wandte er sich über einen Leveraged Buy-out (LBO) an Private Equity. Die Transaktion war von Erfolg gekrönt!

" Stabilität des Managements und der Strategie ".

Da sich die Arbeit und die Begleitung des Investmentfonds als vorteilhaft erwiesen, betätigte Opteven erneut den Hebel der Private Equity - und zwar drei Mal! Seit fast zwanzig Jahren stützt das Unternehmen sein Wachstum also auf Kapitalerhöhungen.

Opteven nutzte das Fachwissen der Fonds, insbesondere um innovative Projekte in den Bereichen Daten, künstliche Intelligenz (KI) und soziale Verantwortung (CSR) zu starten, ein Thema, das in seiner Branche, der Automobilindustrie, immer wichtiger wird. "Diese Themen erfordern ein echtes Fachwissen, das wir intern nicht hatten. Die Begleitung durch die spezialisierten Teams von Seven2 war entscheidend."

Die Entwicklung des Unternehmens wurde auch durch organisches Wachstum unterstützt, das wiederum durch die Expansion einiger seiner Kunden wie Volkswagen angetrieben wurde. " Wir haben keine großen Veränderungen vorgenommen. Im Gegenteil, wir haben auf eine hohe Stabilität des Managements und der Strategie gesetzt."

Internationale Öffnung durch den Fonds unterstützt

Eine stabile Basis, die in der Folge die Entwicklung ehrgeizigerer Projekte begünstigte. 2014 schlug Opteven eine neue Richtung ein, indem es seine zweite Finanzierungsrunde durchführte, um sich durch den Erwerb eines Unternehmens die Türen in Großbritannien zu öffnen. "Die Erfahrung des Fonds war für uns bei diesem externen Wachstum besonders wertvoll. Sie hat es uns ermöglicht, Zweifel an Risiken zu erkennen und auszuräumen, um voranzukommen."

Opteven setzte seine Internationalisierung mit Italien, Spanien und Deutschland fort. "Wir haben eine Strategie der kleinen Akquisitionen in verschiedenen europäischen Ländern. Wir möchten auch in den nächsten Jahren noch einige davon machen, bevor wir uns für größere, transformative Akquisitionen entscheiden", erklärte er in einem Interview mit Altaroc.

Diese internationalen Ambitionen erklären sich aus den Wachstumsaussichten von 15 % pro Jahr gegenüber weniger als 10 % in Frankreich, wo der Markt gesättigt ist, und gehen nicht zu Lasten der Entwicklung in Frankreich. Das Unternehmen eröffnete 2024 einen Satellitenstandort in der Nähe seines Hauptsitzes in Le Puy-en-Velay (Haute-Loire) und stellte gleichzeitig 100 unbefristete Arbeitsverträge ein.

Ein Hebel für Transformation und nachhaltige Leistung

Die lokale und internationale Expansion, technisch anspruchsvolle Projekte - KI, Daten, CSR -, Opteven hat in Private Equity nicht nur ein Mittel gefunden, um sich von seiner Muttergesellschaft zu lösen, sondern auch einen echten Hebel für die Transformation. "Einer der wichtigsten Beiträge des Fonds besteht darin, dass er die Ambitionen auf ein höheres Niveau hebt. Bei der Festlegung der Ziele sagten wir uns, dass wir es nie schaffen würden, aber wir haben es immer geschafft. Das zeigt, dass die Strategie die richtige war".

Durch die Bereitstellung von Fachwissen, strategischer Vision und operativer Begleitung beschränkt sich Private Equity nicht auf die Finanzierung von Unternehmen: Es ermöglicht ihnen, ein Leistungsniveau zu erreichen, das sie alleine vielleicht nicht in Betracht gezogen hätten. Diese Transformationsdynamik führt nicht nur zu Wachstum, sondern auch zu soliden und nachhaltigen Renditen für die Anleger. Ein Win-Win-Modell, das Private Equity sowohl zu einem strategischen Entwicklungsvektor als auch zu einer idealen Wahl für langfristiges Sparen, insbesondere im Rahmen einer Altersvorsorge, macht.

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Opteven: eine weiße Marke im Dienste der Automobilbranche

Opteven ist der breiten Öffentlichkeit unbekannt, dabei ist das Unternehmen ein wichtiger Akteur im Ökosystem der Automobilindustrie. Als europäischer Marktführer für Fahrzeuggarantien ist das Unternehmen im B2B2C-Bereich tätig und vermarktet Versicherungs-, Garantie-, Assistance- und Reparaturlösungen für eine breite Palette von Fahrzeugen: Autos, Motorräder, Wohnmobile und Nutzfahrzeuge.

"Wir können mit einem Pre-Sales- und Reparaturservice für Autos verglichen werden", fasst Jean-Matthieu Biseau zusammen. Dazu stützt sich Opteven auf ein Netzwerk professioneller Partner - Autohäuser, Werkstätten und Makler -, die seine Dienstleistungen den Fahrern direkt anbieten.

"Einer der wichtigsten Beiträge des Fonds besteht darin, das Anspruchsniveau um eine Stufe zu erhöhen".

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Ansiedlung in halbländlichen Gebieten: eine erfolgreiche Wette?

"Im Jahr 2022 litt unsere Telefonzentrale in Villeurbanne unter dem Post-Covid-Effekt mit Schwierigkeiten bei der Einstellung von Mitarbeitern und einem Anstieg von Turnover und Fehlzeiten. Gleichzeitig hatten wir ein wachsendes Problem mit jungen Bewerbern, die keinen Führerschein hatten, die wir aber einstellten, um Autofahrer zu beraten", zeichnet Jean-Matthieu Biseau nach.

Und inmitten dieser Herausforderungen wurde das Gebäude in Villeurbanne zu klein, um der wachsenden Nachfrage von Opteven gerecht zu werden. Nachdem das Unternehmen eine Niederlassung in einer regionalen Metropole geprüft hatte, deren Einzugsgebiet sich als ähnlich wie das von Lyon erwies, wandte es sich halbwegs ländlichen Gebieten zu.

So wurde im Februar 2024 die Telefonzentrale in Le Puy-en-Velay eröffnet. Innerhalb weniger Monate wurden rund 100 unbefristete Arbeitsverträge abgeschlossen. Über das Finden von Personen, die mit dem Auto zur Arbeit kommen, hinaus fand Opteven mehr Loyalität und Reife bei seinen Einstellungen. "Es ist noch zu früh, um das zu sagen, aber es scheint, dass wir eine gute Idee hatten!"