BNI

Pour un artisan, un expert-comptable ou le dirigeant d'une petite entreprise, le bouche-à-oreille reste l'une des meilleures sources de nouveaux clients. Encore faut-il pouvoir l'organiser. C'est l'idée qu'a eue Ivan Misner en 1985 en Californie, en créant un premier groupe d'entrepreneurs décidés à se recommander les uns les autres de façon structurée.

Le principe de BNI est resté le même depuis : dans chaque groupe local, appelé « chapitre », un seul professionnel par métier. Les membres se retrouvent chaque semaine, en personne, en ligne ou en format hybride, pour présenter leur activité et s'échanger des contacts qualifiés. Au deuxième trimestre 2026, ils se sont ainsi transmis plus de 4 millions de recommandations.

Quarante ans après sa création, BNI rassemble plus de 355 000 entreprises membres dans plus de 11 800 groupes, répartis dans 77 pays, dont la France. Son développement repose en grande partie sur un modèle de franchise : des directeurs régionaux ouvrent et animent les groupes sur leur territoire. Le réseau propose aussi CorporateConnections, une communauté dédiée aux dirigeants d'entreprises réalisant au moins 5 millions de dollars de chiffre d'affaires.

Dirigé par Mary Kennedy Thompson et basé à Charlotte, en Caroline du Nord, BNI poursuit son expansion internationale, notamment en Inde, devenue en 2026 son premier pays par le nombre de membres. TA Associates est entré au capital en 2026 pour accompagner cette croissance.

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