Économie circulaire : Vinted dépasse le milliard d'euros de chiffre d'affaires et bouscule le commerce traditionnel

« Pour faire de la seconde main le premier choix, nous devons être les plus efficaces en termes de coûts, les plus fiables et les plus simples d’utilisation. Cela passe par la construction d’un écosystème complet d’échange entre particuliers, maximisant la valeur pour les utilisateurs », affirme Thomas Plantenga, CEO de Vinted.

En 2025, les chiffres confirment de manière spectaculaire le succès de cette vision. Les membres de la plateforme de seconde main ont échangé pour près de 11 milliards d’euros de produits, affichant une progression fulgurante de +47 % sur un an. Cette dynamique a permis à la licorne lituanienne de franchir un cap historique en réalisant 1,1 milliard d’euros de chiffre d’affaires, soit 38 % de plus que l’année précédente.

Les deux piliers d’une expansion globale

Cette accélération historique repose sur une stratégie claire, articulée autour de deux axes majeurs :

• L’empreinte géographique : La firme a continué d'étendre ses frontières en s’implantant en Lettonie, en Slovénie et en Estonie. En parallèle, elle a investi massivement sur ses marchés clés comme l’Allemagne, le Portugal et l’Espagne via le déploiement opérationnel de ses casiers de retrait Vinted Go et de sa solution de règlement sécurisée Vinted Pay. Enfin, la plateforme s'est ouvert un immense marché stratégique en posant officiellement le pied aux États-Unis.
• La diversification de l'offre : Née comme une plateforme exclusivement dédiée à la mode d’occasion, Vinted a fait sauter les barrières de son catalogue. Les utilisateurs peuvent désormais y vendre et y acheter des livres, des produits électroniques, des jouets, des articles de décoration et pour les enfants. L'objectif ? Devenir le réflexe absolu pour toutes les catégories de la seconde main.

Études de cas : L'impact de l'élargissement du catalogue sur les nouvelles habitudes de consommation

L'élargissement de l'offre de Vinted au-delà du prêt-à-porter a profondément transformé le comportement des consommateurs. La plateforme ne sert plus uniquement à renouveler sa garde-robe, mais s'impose désormais comme un pilier du budget global des ménages, redéfinissant les parcours d'achat traditionnels à travers deux profils types.

Cas n°1 : Le réflexe de la parentalité durable pour les foyers

Pour de nombreux parents, l'usage de l'application est passé d'une pratique purement saisonnière, centrée sur le renouvellement bisannuel des manteaux et vêtements trop petits, à un réflexe systématique tout au long de l'année.

L'essor des catégories dédiées aux jouets et aux livres a particulièrement modifié l'organisation des moments forts de la vie familiale, comme Noël ou les anniversaires. La recherche sur l'application devance désormais le recours aux magasins traditionnels. Des articles durables, tels que des circuits de train en bois complets ou des collections de bandes dessinées en parfait état, y sont régulièrement acquis pour un tiers du prix du neuf.

Cette habitude de consommation génère un double bénéfice :

• Financier : des économies directes qui se chiffrent en centaines d'euros sur le budget annuel.
• Environnemental : une réduction de l'empreinte écologique en évitant l'achat de produits neufs issus de la surproduction de plastique.

Cas n°2 : L'ameublement et la tech de seconde main pour les jeunes actifs

L'accès à de nouvelles verticales de produits comme la décoration d'intérieur et la petite technologie s'avère particulièrement attractif pour les étudiants et les jeunes actifs, notamment lors d'un premier emménagement.

L'application s'impose comme une alternative directe aux grandes enseignes d'ameublement internationales pour l'achat de l'équipement de base d'un studio : cadres muraux, tapis vintage ou encore enceintes Bluetooth d'occasion.

Deux facteurs clés expliquent ce basculement des usages :

• La centralisation : la possibilité de regrouper des achats de vêtements, d'objets pour la maison et de produits tech sur une seule et même plateforme.
• La frictionless : l'utilisation d'une interface et d'un système de paiement déjà connus et maîtrisés par l'utilisateur.

La logistique hors domicile comme levier d'accessibilité

La stratégie de Vinted repose sur un constat économique simple : plus les coûts logistiques sont faibles, plus il devient attractif pour les utilisateurs d’échanger des biens, même de faible valeur (comme un livre à 2 euros ou un petit jouet). C'est ce mécanisme qui élargit le marché total de la seconde main.

Pour fluidifier ces millions de transactions, la licorne s'appuie sur un réseau de partenaires industriels donnant accès à plus de 500 000 points de dépôt et de retrait (PUDO) en Europe, facilitant l’adoption massive des solutions de livraison hors domicile, plus économiques pour l'utilisateur et plus écologiques pour la collectivité.