Merrick McKay (Abrdn): "È sempre un buon momento per investire in private equity" (parte 2)

L'accesso ai migliori fondi di private equity, spesso sovrascritti, dipende innanzitutto dalla storia e dalla credibilità degli investitori. I gestori più performanti hanno oggi la possibilità di selezionare i propri sottoscrittori, il che rende molto difficile l'ingresso ai nuovi operatori. Gli investitori affermati, presenti da diversi decenni, godono di un vantaggio fondamentale: relazioni di lungo periodo e allocazioni già assicurate, che cercano naturalmente di mantenere. Per gli investitori meno esperti, l’accesso a questi fondi è quindi limitato. Tuttavia, i gestori stanno ora adottando un approccio più strategico nella composizione della loro base di investitori. Cercano di diversificare i profili, in particolare integrando nuovi segmenti come gli investitori privati o le reti di gestione patrimoniale, che stanno diventando progressivamente più attraenti. In questo contesto, la capacità di apportare un valore specifico diventa determinante. Ad esempio, piattaforme come Altaroc offrire ai gestori un accesso strutturato a una clientela retail altrimenti difficile da raggiungere, semplificando al contempo i vincoli tradizionali dei veicoli feeder. Questa proposta differenziante costituisce un vantaggio per essere selezionati. Un altro criterio essenziale è l’impegno a lungo termine. I gestori privilegiano gli investitori in grado di reinvestire regolarmente nei loro fondi successivi (re-up), garantendo la stabilità del capitale e una relazione duratura. Questa capacità di accompagnare i gestori su più annate è un elemento chiave nella loro decisione.In definitiva, l'accesso ai fondi più performanti dipende da tre fattori principali: la reputazione e l'esperienza, il valore aggiunto apportato al gestore del fondo la capacità di inserirsi in una partnership a lungo termine.