Nel 2008, quando Opteven era ancora una filiale del Royal Automobile Club, l’azienda di Lione si trovò di fronte a una svolta strategica fondamentale. La causa non era la crisi finanziaria, bensì alcuni concorrenti che intendevano acquisirla. Di fronte a questa situazione, il suo amministratore delegato, Jean-Matthieu Biseau, prende una decisione audace: acquisire Opteven, società presente nel Vintage FPCI Altaroc Odyssey .
«Non avevamo le risorse finanziarie personali per rilevare l’azienda», confida. È così che si è rivolto al private equity, attraverso un leveraged buy-out (LBO). L’operazione è stata un vero successo!
"Stabilità della gestione e della strategia".
Poiché il lavoro e il supporto fornito dal fondo di investimento sono stati proficui, Opteven tirerà ancora una volta la leva del Private Equity... per tre volte! Da quasi vent'anni l'azienda basa la sua crescita sulla raccolta di fondi.
Opteven ha sfruttato le competenze dei fondi, in particolare per lanciare progetti innovativi nel campo dei dati, dell'intelligenza artificiale (AI) e della responsabilità sociale d'impresa (CSR), un tema in crescita nel suo settore, l'industria automobilistica. "Questi temi richiedono competenze reali che non avevamo al nostro interno. Il supporto fornito dai team specializzati di Seven2 è stato decisivo.
Lo sviluppo dell'azienda è stato sostenuto anche dalla crescita organica, a sua volta alimentata dall'espansione di alcuni clienti, come Volkswagen. "Non abbiamo apportato grandi cambiamenti. Al contrario, abbiamo puntato su una grande stabilità nella gestione e nella strategia.
Una prospettiva internazionale sostenuta dal Fondo
Una base stabile che ha successivamente incoraggiato lo sviluppo di progetti più ambiziosi. Nel 2014, Opteven ha dato una nuova svolta raccogliendo il secondo round di finanziamenti per aprire le porte al Regno Unito acquisendo un'azienda. "L'esperienza del fondo è stata particolarmente preziosa per noi in questa crescita esterna. Ci ha permesso di identificare e rimuovere ogni dubbio sui rischi connessi, in modo da poter andare avanti".
Opteven ha continuato a espandersi a livello internazionale con acquisizioni in Italia, Spagna e Germania. "Abbiamo una strategia di piccole acquisizioni in vari Paesi europei. Vorremmo continuare a farne qualcuna nei prossimi anni, prima di optare per acquisizioni più grandi e trasformative", spiega in un'intervista ad Altaroc.
Queste ambizioni internazionali si spiegano con prospettive di crescita del 15% annuo, rispetto a meno del 10% in Francia, dove il mercato è saturo, e non vanno a scapito dello sviluppo in Francia. Nel 2024, l'azienda ha aperto un sito satellite vicino alla sede centrale di Le Puy-en-Velay (Haute-Loire), assumendo contemporaneamente cento dipendenti fissi.
Una leva per la trasformazione e la performance sostenibile
Con la sua espansione locale e internazionale e i suoi progetti tecnicamente impegnativi (AI, dati, CSR), Opteven ha scoperto che il private equity non è solo un modo per liberarsi dalla società madre, ma una vera e propria leva per la trasformazione. "Uno dei principali contributi del fondo è quello di aumentare il livello di ambizione. Quando abbiamo fissato gli obiettivi, abbiamo detto che non li avremmo mai raggiunti... ma lo abbiamo sempre fatto. Questo dimostra che la strategia era quella giusta".
Fornendo competenze, visione strategica e supporto operativo, il Private Equity non si limita a finanziare le aziende, ma consente loro di raggiungere un livello di performance che non avrebbero potuto prevedere da sole. Questa trasformazione dinamica non solo genera crescita, ma anche rendimenti solidi e sostenibili per gli investitori. Un modello win-win che fa del Private Equity sia un vettore strategico di sviluppo sia una scelta ideale per il risparmio a lungo termine, in particolare nell'ambito di un piano pensionistico.
Carta d'identità aziendale
Opteven: un'etichetta bianca per l'industria automobilistica
Sconosciuta al grande pubblico, Opteven è tuttavia un attore chiave dell'ecosistema automobilistico. Leader europeo nel settore delle garanzie per veicoli, l'azienda opera su base B2B2C e commercializza soluzioni di assicurazione, garanzia, assistenza e riparazione per un'ampia gamma di veicoli: auto, moto, camper e veicoli commerciali.
"Possiamo essere paragonati a un servizio di pre-vendita e riparazione di auto", riassume Jean-Matthieu Biseau. Per raggiungere questo obiettivo, Opteven si affida a una rete di partner professionali - concessionari, officine e broker - che offrono i propri servizi direttamente agli automobilisti.
"Uno dei principali contributi del fondo è quello di aumentare il livello di ambizione.
Ulteriori informazioni
Insediarsi in una zona semi-rurale: una scommessa vincente?
"Nel 2022, la nostra piattaforma telefonica di Villeurbanne ha subito l'effetto post-Covid, con difficoltà di reclutamento e un aumento del turnover del personale e dell'assenteismo. Allo stesso tempo, abbiamo avuto un problema crescente con i giovani candidati che non avevano la patente di guida, ma che assumevamo per fornire consulenza agli automobilisti", spiega Jean-Matthieu Biseau.
In mezzo a queste sfide, l'edificio di Villeurbanne stava diventando troppo piccolo per soddisfare la crescente domanda di Opteven. Dopo aver preso in considerazione una sede in una metropoli regionale con un bacino occupazionale simile a quello di Lione, l'azienda ha rivolto la sua attenzione alle aree semi-rurali.
Nel febbraio 2024 è stato inaugurato il call center di Puy-en-Velay. In pochi mesi sono stati assunti un centinaio di dipendenti a tempo indeterminato. Oltre a trovare persone che vengono al lavoro in auto, Opteven ha riscontrato una maggiore fedeltà e maturità nelle assunzioni. "È ancora presto per dirlo, ma sembra che abbiamo avuto una buona idea!
