BNI

Für einen Handwerker, einen Steuerberater oder den Geschäftsführer eines Kleinunternehmens ist Mundpropaganda nach wie vor eine der besten Quellen für neue Kunden. Allerdings muss man dies erst einmal organisieren können. Diese Idee hatte Ivan Misner 1985 in Kalifornien, als er eine erste Gruppe von Unternehmern gründete, die entschlossen waren, sich gegenseitig auf strukturierte Weise weiterzuempfehlen.

Das Prinzip von BNI ist seitdem unverändert geblieben: In jeder lokalen Gruppe, die als „Chapter“ bezeichnet wird, ist pro Berufsgruppe nur ein Vertreter zugelassen. Die Mitglieder treffen sich jede Woche – persönlich, online oder in einer hybriden Form –, um ihr Geschäft vorzustellen und qualifizierte Kontakte auszutauschen. Im zweiten Quartal 2026 haben sie sich auf diese Weise mehr als 4 Millionen Empfehlungen weitergegeben.

Vierzig Jahre nach seiner Gründung vereint BNI mehr als 355.000 Mitgliedsunternehmen in über 11.800 Gruppen, verteilt auf 77 Länder, darunter auch Frankreich. Seine Entwicklung beruht größtenteils auf einem Franchise-Modell: Regionalleiter gründen und leiten die Gruppen in ihrem Gebiet. Das Netzwerk bietet außerdem „CorporateConnections“ an, eine Community für Führungskräfte von Unternehmen mit einem Umsatz von mindestens 5 Millionen Dollar.

Unter der Leitung von Mary Kennedy Thompson und mit Sitz in Charlotte, North Carolina, setzt BNI seine internationale Expansion fort, insbesondere in Indien, das im Jahr 2026 hinsichtlich der Mitgliederzahl zum führenden Land wurde. TA Associates ist im Jahr 2026 als Kapitalgeber eingestiegen, um dieses Wachstum zu unterstützen.

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